Muchas veces quien busca mejorar su salario afronta una conversación con su futuro jefe sin estar preparado.

Pero antes de aceptar el desafío de solicitar una entrevista laboral, es mejor que revisemos las facultades y potenciales errores que debes prevenir para obtener una mejora de salario en tu nuevo empleo.

Hemos factorizado diez elementos que de seguro te serán de utilidad en tu tarea.

1. Emplea tiempo investigando.

En primer lugar debes entender el rango disponible de salario para el puesto al cual te estás postulando. Muchos profesionales desempleados reciben una oferta sin tener una idea si el sueldo es el apropiado. Es importante indagar un rango de pago realista de acuerdo a la industria a través de páginas web o mediante la consulta en el ministerio de Trabajo. Esa información técnica debe ser incorporada a tu propia opinión respecto a tus facultades y necesidades que agreguen potencialidad a tu postulación.

2. Redacta tu propio plan de acción.

Plantéate un plan de discusión apropiado durante la entrevista. Los expertos recomiendan que tengas al menos tres figuras en mente. La primera figura pudiera ser la que menos emplearías durante tu conversación por ser apenas la que ayudaría a cubrir tus necesidades mínimas. La segunda opción debería ser la que puedas agregar tu experiencia, salario apegado a las normativas de la industria para el puesto, y el estado donde vivas. Tu tercera cifra deberá ser el número ideal, el cual sería la contratación plena. Recomendamos te deshagas de la primera cifra y juega inteligentemente con tus aspiraciones basadas en las cifras 2 y 3.
 

3. Muérdete la lengua.

Impide ser el primero en discutir el asunto salarial. La mayoría de los consultores de empleos mencionan el hecho de que debe ser el contratante quien aborde el tema del salario primero. Muchas veces si el empleador no menciona el salario disponible para la oferta, podría ser que no sienta que tú eres el candidato buscado para ese puesto en particular. Básicamente concentra tus energías en demostrar tus cualificaciones como el candidato que el empleador busca conseguir en ti durante la entrevista.

4. No hagas preguntas.

Impide que la conclusión de la entrevista se soporte en tus aspiraciones salariales únicamente. La mayoría de los entrevistadores concluiría preguntando si tienes alguna duda que desees cuestionar. La peor respuesta es preguntar cuál es el rango de salario ofrecido para ese puesto. Esto desdice mucho de lo que puedes contribuir respecto de ti y tus cualidades para ser seleccionado para esa posición. Regularmente, el entrevistador te llamaría para una segunda reunión dependiendo del tipo de respuesta en este primer encuentro.

5. Revisa los hechos cuidadosamente.

Intenta posponer cualquier discusión relativa al salario hasta que hayas ponderado todos los elementos del cargo. Si el entrevistador pregunta cuál podría ser tu nivel de salario esperado, no proveas un rango salarial inmediatamente. La respuesta más recomendable debería estar orientada a hacerle saber a tu entrevistador que necesitas compilar más información que te permita entender la verdadera responsabilidad de la posición antes de emitir tus valoraciones. Realiza más preguntas referente a la posición y sus responsabilidades para que se te haga más claro el panorama. 

6. Manténte enfocado en el tema

No permitas que tu salario actual sea el determinante racional de tu futuro salario. No hay dos empleos iguales y tus ingresos no deberían tener relación alguna con tu salario inicial en la nueva posición. Deténte en el hecho de que tu búsqueda por un nuevo empleo debería reflejar un cambio que incluya la mejora de tus ingresos. Aguarda que tu entrevistador genere una conversación puntual sobre el salario; de otra manera, invítalo a que haga una oferta que recompense tus habilidades y experiencia dentro de un rango salarial.

7. Di la verdad.

Evita mentir sobre tu salario actual. En la mayoría de los casos, el mentir en referencia a tu salario actual puediera finalizar en un despido. Cuando aspiras a un puesto en una empresa nueva estás autorizando tácitamente a tu futuro empleador que revise las referencias provistas en cuanto a tu historial de empleo -el cual incluye nivel de salarios, tiempo en la empresa y responsabilidades en el cargo; tus referencias académicas y muy posiblemente la razón por la cual estás explorando nuevas oportunidades.

8. Hazlo sudar.

Pondera alguna otra oferta de empleo que tengas sobre la mesa. Si existiera otra pferta válida de un competidor, tú podrías usar ese factor para obtener una segunda entrevista más definitoria. Coméntale a tu entrevistador que estás entusiasmado en trabajar para él, pero que has recibido una oferta de la empresa ABC, C.A., por lo cual debes asegurarte que tomarías la decisón apropiada y que mejor refleje tus aspiraciones reales.  

9. Manten la calma.

Muchas veces el error más grave constituye el temor a ser rechazado y tomar la primera oferta. Esto va fundamentalmente para quienes están muy jóvenes o incluso para quienes ya sientes que no tienen mucho que buscar en el mercado laboral al pasar los 40, edad inexplicablemente crítica en América Latina para aspirar por una posición de peso. La mayoría de las empresas tienen pautado un presupuesto determinado para X posición basado en un rango aproximado de salarios que estaría dispuesta a desembolsar para obtener los servicios de un nuevo trabajador. Ese rango salarial es mucha veces flexible. A menos que la cantidad que aspiras va esencialmente más allá de lo que razonablemente la empresa pudiera pagarte, considera darle al potencial empleador la oportunidad de excavar por mejores condiciones salariales por ti. Este es un punto de crucial relevancia donde tú tienes la ventaja. La empresa te quiere con ellos pero aún no te tienen, por lo que debes manejar tus posibilidades y éste es un chance oportuno de hacer valer esa ventaja.

10. Deja siempre la puerta abierta.

Qué tal si tú quieres realmente esa posición pero tu entrevistador te hace una propuesta que no cumple en absoluto con tu nivel de expectativas? No la rechaces de plano. Por el contrario, intenta ganar algunos días para pensar y ponderar los atributos de esa oferta. Déjales conocer tu interés en la posición, pero estás curioso en conocer si ellos pudieran hacer algo para endulzar el salario.  Intenta llamar en un par de días para conocer si la propuesta inicial de salario ha sido mejorada antes que puedas definirles una respuesta final.